Dans une stratégie low-cost, les entreprises doivent bien comprendre les coûts et comment réduire continuellement les coûts. Les entreprises doivent être disposées à standardiser leurs produits pour contrôler les coûts, ce qui signifie qu'elles doivent limiter ou exclure les exceptions demandées par les clients potentiels pour réduire les coûts. Une stratégie des prix dans laquelle l'entreprise propose des prix relativement bas afin de stimuler la demande et pour gagner des parts des marchés. Cette stratégie est l'une des 3 stratégies de marketing générales que tout entrepreneur, comme Paul Morlet, peut utiliser. Généralement, elle l'est lorsqu’un produit a moins d'avantages concurrentiels ou pas du tout ou lorsque des économies d'échelle peuvent être réalisées.
Une stratégie low cost : comment ça marche ?
Dans cette stratégie, les entreprises qui vendent des produits similaires sur un marché de niche spécifique baissent leurs prix pour augmenter leurs revenus et obtenir un avantage concurrentiel. Réduire les coûts est un meilleur moyen d'obtenir des clients que de sacrifier de la valeur ou de dépenser de l'argent pour améliorer votre produit. L’acheteur compare, toujours, les prix, qu’il soit millionnaires, milliardaires ou simples citoyens. Et puis, si votre entreprise propose les mêmes produits que tout le monde à un prix abordable, vous pouvez vous assurer que le trafic de votre entreprise augmente. Certaines personnes diront que votre entreprise échouera en termes de rentabilité ou de rendement. Pour qu'une stratégie low-cost ciblée fonctionne bien, les entreprises n'ont qu'à réduire leurs coûts. Les entreprises qui réussissent utilisent des stratégies ciblées à faible coût afin de tirer parti des ventes et d'étendre leur portée. Ainsi, ils comprennent et apprécient, par exemple, la nécessité de subdiviser les marchés homogènes en sous-groupes gérables et plus petits. Pour en savoir plus, cliquez sur frenchweb.fr
Paul Morlet : l’efficacité de sa stratégie low cost
On s'attend à ce qu'une collaboration étroite avec l'équipe sélectionnée par l'homme d'affaires augmente la rentabilité des "Lunettes pour tous". L'équipe en question est, principalement, composée de jeunes vendeurs de banlieue, comme Paul Morlet. Il repose sur le principe de valoriser les compétences de chacun afin que chaque membre de l'équipe puisse gagner sa vie sereinement en participant au succès de l'entreprise. Dans son équipe, des jeunes talentueux mettent leurs compétences au service de la conception de montures de très haute qualité sans oublier des designs stylés. Par sa stratégie initiale, Paul Morlet a convaincu la plupart de ses clients, par rapport à ses concurrents, des avantages de ses lunettes de marque. De plus, avec la participation de son équipe, il peut prendre en compte les exigences des clients fidèles de la marque. Pour autant, il n'a pas abandonné les clients parisiens qui ont contribué au succès de son concept.
Quels sont les avantages de la stratégie low cost ?
Vous pouvez obtenir des marges bénéficiaires plus élevées que celles que les autres entreprises réalisent habituellement, quand vous développez la structure de coûts allégée. De cette façon, vous pouvez offrir à vos clients une proposition de valeur forte à un prix inférieur et assurer des profits plus élevés, comme Paul Morlet management. Chaque fois que votre structure de coûts est allégée, les risques et les menaces auxquels votre entreprise peut être confrontée sont réduits. Elle rendra votre entreprise plus sûre et plus durable. La raison principale est que si une crise qui conduit à une guerre des prix survient, votre entreprise est préparée à cette situation. Si votre entreprise peut fournir des produits ou des services à bas prix, cela obligera vos concurrents à rechercher des prix identiques ou inférieurs. Cependant, pour les entreprises déjà structurées, il n'est, souvent, pas facile d'atteindre le leadership en matière de coûts. Parfois, des changements nécessaires peuvent empêcher vos concurrents de survivre, particulièrement les débutants. Au fil du temps, des profits plus importants peuvent fournir d’une belle réserve de capitaux et de ressources. Ces réserves peuvent être utilisées à diverses fins, notamment le réinvestissement des bénéfices dans l'entreprise et en favorisant la croissance ou de l’expansion.
Une stratégie innovante de Paul Morlet
La direction de Paul Morlet a choisi une stratégie commerciale basée sur le volume des ventes. En effet, la politique du concept "Lunettes pour tous" se concentre sur l'atteinte d'objectifs de vente précis au quotidien sans négliger la qualité du produit. C'est une grande innovation dans ce domaine, car en général, la quantité n'égale pas la qualité. Mais, la stratégie de marketing low-cost de Paul Morlet pour les produits a changé cela. En plus, il a aussi innové dans l'amélioration des factures, ce qui est très important dans les affaires. Ainsi, à travers sa politique d'accompagnement client, l'équipe de Paul Morlet management optimise la facture des clients en fonction des taux de remboursement accordés par la compagnie d'assurance. En conséquence, le taux de fréquentation des magasins Lunettes pour tous a continué d'augmenter et la satisfaction des clients a continué d'augmenter. Bref, l'innovation gérée par Paul Morlet permet aux clients de bénéficier de produits de haute qualité à moindre prix.